Der teure Irrtum: Millionen auf Kosten von Wissensverlust!

Ein Fachmagazin, herausgegeben von Ralf H. Komor, Leiter der DDIM.fachgruppe // Vertrieb, Marketing & Service, und Peter Kuhle

#Wissen: Wenn erfahrene Schlüsselkräfte das Unternehmen verlassen, geht oft mehr verloren als ihr Gehalt: jahrzehntelanges Erfahrungswissen, gewachsene Kundenbeziehungen und kritische Prozesskenntnisse.

In einem Erfahrungsbericht zeigen Katrin Schauffele, Leiterin der DDIM.fachgruppe // Human Resources und Ralf H. Komor, Fachgruppenleiter der DDIM.fachgruppe // Vertrieb, Marketing & Service:

  • Wie Abfindungen in Millionenhöhe zum doppelten Verlust werden – von Kapital und Wissen
  • Welche Risiken der demografische Wandel für Unternehmen birgt
  • Wie das „Frühstücksdirektor 2.0“-Modell den ROI dreht, Wissen sichert und Kultur stärkt

Ein Weckruf für alle, die die Erfahrung ihrer Mitarbeitenden als strategisches Asset begreifen wollen.

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Ralf H. Komor KOMOR INTERIM MANAGEMENT – B2B Sales

Ralf H. Komor ist der „Sales Captain“ für Unternehmen, die ihren Vertrieb nicht verwalten, sondern transformieren wollen. Sein Fokus liegt auf Turnaround, Top-Line-Wachstum und messbarer Effizienzsteigerung. Mit über 35 Jahren Erfahrung aus mehr als 20 Branchen und einem tiefen Verständnis für B2B-Vertrieb entwickelt er Strategien, die sofort wirken. Unternehmen profitierten von Umsatzsteigerungen um 25 Prozent, einer Verfünffachung der Neukundenanfragen und um 50 Prozent verkürzten Angebotszyklen.

Sein Erfolgsansatz kombiniert modernste Technologien wie Künstliche Intelligenz, Augmented und Virtual Reality mit klaren Prozessen und messbaren Ergebnissen. Doch Technologie allein genügt nicht. Er setzt auf Co-Creation mit Kunden und Teams, um Lösungen zu entwickeln, die nicht nur technisch effizient, sondern auch kulturell verankert und langfristig wirksam sind. So entstehen Vertriebsorganisationen, die datengetrieben, agil und kundenzentriert agieren – und schneller auf Marktveränderungen reagieren als der Wettbewerb.

Er leitete Organisationen mit bis zu 850 Mitarbeitenden und 120 Millionen Euro Umsatz. Seine Spezialität ist Turnaround-Management mit nachhaltiger Wirkung.

Als Mitglied der DDIM und Leiter der Fachgruppe Vertrieb, Marketing & Service engagiert er sich für die Zukunft des B2B Vertriebs und die Professionalisierung des Interim Managements.

DDIM Profil

Katrin Schauffele ist Expertin für Qualität im Personalbereich. Sie bringt Stabilität und Verlässlichkeit in die HR-Organisationen und begleitet komplexe Projekte in Unternehmen. Als systemische Organisationsentwicklerin ist Sie überzeugt, wenn alle Ebenen im Unternehmen einander zuhören und wertschätzend zusammenarbeiten, dann sind Vorankommen und Wachstum möglich. Sie unterstützt das Management in herausfordernden Veränderungsprozessen, bringt Teams in ihre Stärke und holt Stakeholder rechtzeitig und entsprechend von Vorgaben an den Tisch. Seit 2014 ist Katrin Schauffele Mitglied bei der DDIM und leitet die Fachgruppe HR.

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