Buchvorstellung: Das Akquise-System – Wie Interim Manager und Berater planbar Mandate gewinnen.
Ein Beitrag von DDIM Partner Uwe Sunkel, CEO // PIQUANO Interim Professionals
Mandate gewinnen – planbar statt zufällig
Mit seinem Buch „Das Akquise-System – Wie Interim Manager und Berater planbar Mandate gewinnen“ richtet sich DDIM Partner Uwe Sunkel, Gründer und Geschäftsführer von PIQUANO, an Interim Manager, Berater und selbstständige Experten, die ihre Mandatsgewinnung systematisch aufbauen möchten.
Im Mittelpunkt steht die Überzeugung, dass erfolgreiche Akquise kein Zufallsprodukt ist, sondern das Ergebnis eines klar strukturierten Prozesses. Das Buch zeigt praxisnah, wie aus sporadischen Vertriebsaktivitäten ein verlässliches System entsteht – auch ohne umfangreiche Marketingkenntnisse und parallel zu laufenden Mandaten.
Das Konzept basiert auf acht zentralen Bausteinen, die alle wesentlichen Aspekte der Mandatsgewinnung abdecken:
- Positionierung: Wofür stehen Sie? Was macht Sie unverwechselbar?
- Angebotsdesign: Welche Leistungen bieten Sie an und wie sind sie strukturiert?
- Expertenstatus: Wie werden Sie als Autorität in Ihrem Feld wahrgenommen?
- Leadgenerierung: Wie erzeugen Sie einen planbaren Strom qualifizierter Anfragen?
- Verkaufsgespräche: Wie führen Sie Gespräche, die in Mandate münden?
- Abschlussprozesse: Wie wird ein gutes Gespräch zum unterschriebenen Vertrag?
- Lieferung & Systeme: Wie läuft Akquise weiter, während Sie im Mandat stecken?
- Reputation & Empfehlungen: Wie wird jedes Mandat zum Ausgangspunkt des nächsten?
Statt allgemeiner Motivationstipps bietet das Buch konkrete Frameworks, Aktionsschritte und einen 90-Tage-Plan, mit denen Leser ihre eigene Akquise-Pipeline aufbauen und steuern können. Das Ziel: mehr Sichtbarkeit, mehr qualifizierte Anfragen und eine nachhaltige Auslastung.
Für Interim Manager und Berater, die ihre Geschäftsentwicklung professionell und planbar gestalten möchten, liefert Das Akquise-System einen klaren und praxisorientierten Bauplan.
Uwe Sunkel kennt die Branche wie wenige andere. Er war selbst 15 Jahre als aktiver Interim Manager für seine Kunden tätig und kennt die Zusammenarbeit zwischen Kandidaten und deren Auftraggebern aus eigener Erfahrung. Vor diesem Hintergrund hat er mehrere Unternehmen gegründet, Vermittlungsplattformen entwickelt und Netzwerke aufgebaut. Er moderiert die größte deutschsprachige Community für Interim Manager auf LinkedIn. Als Autor des Praxishandbuches Interim Management (erschienen im Haufe Verlag) hat er bereits 2014 eines der Standardwerke der Branche vorgelegt. In der PIQUANO Partnerschaft laufen die Erfahrungen der letzten 20 Jahre zusammen. Mit frischen Ideen und starker Medienpräsenz entwickelt er das Unternehmen und die Angebote im Markt beständig weiter.
„Bei PIQUANO sprechen Sie stets mit einem unserer Partner – einem Interim Manager, der selbst operativ tätig ist und über erstklassige Referenzen aus erfolgreich abgeschlossenen Mandaten verfügt. Aufgrund dieser Erfahrung verstehen wir die Problemstellung in Ihrem Unternehmen schnell und können Sie als kritischer Sparringspartner bei der Suche und Auswahl des passenden Interim Managers unterstützen. Wir sind überzeugt davon, dass die langjährige Erfahrung eines professionellen Vermittlers durch nichts zu ersetzen ist. Daher nutzen wir moderne Technologie zwar, um den Such-Prozess effizient zu unterstützen – unsere Partner stehen Ihnen darüber hinaus jedoch immer als persönliche Ansprechpartner für die Suche und Auswahl der besten Kandidaten zur Verfügung.“
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